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中国企业营销高管特训班(北京)
http://www.v2099.com  2008-1-11 源自:企业培训网 【字体: 字体颜色

  创新营销、智慧共享的饕餮盛宴     突破瓶颈、共赢0 8的巅峰展望
  拓展资源、终身受用的顶级人脉     共襄盛举、再造辉煌的清华峰会

【学习地点】清华大学
【学员对象】企业领导、营销总监、市场总监、销售总监、分公司经理、大区经理
【课程特色】
最领先的课程设置——案例教学、情景模拟、实战演练、师生互动解决营销困惑。
最强大的师资阵容——顶尖教授、营销大师、商战奇才、著名企业高管领衔执教。
最有效的交流平台——专题沙龙、发掘商机、资源共享、开疆扩土共赢商战舞台。
最大化的课程收益——创新实战、带来问题、带走方案、锻造精英让您学以致用。
【学习费用】¥4980元(含课程、证书、资料、课件、午餐、联谊活动等)
【学习时间】2008年1月19日―1月22日在清华大学集中脱产学习4天
【结业证书】颁发中国企业营销高管特训班结业证书
【特别赠送】2008年1月10日前交费的学员,可获赠价值500元学习资料(营销书籍、光盘)一套
【参训企业】部分曾参训企业,排名不分先后:
  徐矿集团、蓝星清洗股份、TOTO、江苏牧羊集团、许继集团、石家庄钢铁股份有限公司、山东润华集团、曙光信息产业有限公司、京煤集团、山东海科化工集团、中国航天科技集团、三鹿集团、白沙集团、双鹤药业、河北建工集团、清华同方、柯诺木业、贵州茅台酒股份有限公司、玉柴集团、中联重科、中国金币总公司、美国凯创系统公司、特变电工股份有限公司、天津泰达国际会馆、宇通集团、千喜鹤集团、山东奔腾漆业有限公司、华北制药集团、德力西集团、中国一拖集团公司、德国埃斯倍传动系统、中粮可口可乐饮料有限公司、莲花味精股份有限公司、美国孟山都远东有限公司等。

【核心课程】

渠道开发和分销系统管理 授课专家:王文良

1.如何创建渠道销售优势
☆营销渠道的竞争优势和价值分析    ☆ 渠道运作的误区
☆中国分销行业实例研究—五种分销模式 ☆ 案例分析
2.渠道设计原则和要素
☆渠道设计的目标           ☆几种不同渠道比较
☆营销渠道管理原则          ☆营销系统的设计 
3.选择经销商和经销商激励
☆选择代理商的标准     ☆签署协议要点—控制风险、趋利避害    
☆影响渠道选择的因素    ☆促销原理和应用    ☆如何让经销商倾心于自己的品牌
4.渠道业绩评估
☆如何制订分销政策     ☆业绩评估系统
5.渠道控制和反控制
☆渠道窜货管理与控制    ☆渠道冲突管理
☆全程信用管理       ☆如何营造强势终端

现代市场研究与营销战略 授课专家:荆建林

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