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蒋锡培:用加法续写“级数人生”
http://www.v2099.com  2012-4-23 源自:互联网 【字体: 字体颜色

  三年,销售收入从0到过亿元;

  六年,从1亿元到10亿元;

  十年,从10亿元到100亿元;

  下一个目标,蒋锡培将以三普药业为平台,带领企业实现从100亿到1000亿销售收入的飞跃。

  不到20年,远东凭借自身滚动发展,以令人瞠目的增长速度,成为国内当之无愧的电线电缆行业龙头,掌门人蒋锡培用加法书写了他的“级数人生”。

  2010年,伴随远东控股集团电线电缆业务以重大重组方式,注入上市公司三普药业,产业与资本的融合使公司如虎添翼。在以乘法瞄准下一个级数目标——千亿营收时,48岁的蒋锡培又将交出怎样答卷?

  “强者恒强”时代已然来临

  电线电缆是国民经济的“血管”,也是国民经济的基础产业,年产值近万亿规模。

  国内电线电缆行业发展迅猛,需求庞大,但行业集中度极其分散。目前,全国电线电缆企业近万家,其中规模以上企业4380家,国内排名前20位企业合计份额仅占行业10%左右。而与此对应,美国前10名占有67%市场份额,日本前6名占65%,法国前5名占有市场份额90%。低水平重复建设导致行业产业结构存在较大缺陷,“高端缺位,低端混战”现象突出。例如,在220KV~500KV交联电缆中,只有包括远东在内的部分国内企业能够生产,而500KV电线电缆,除远东等少数国内企业能够生产外,基本由国外企业垄断。

  在中国,电线电缆行业的主要成本来自于原材料,占比高达70%~80%。通常有三种节约途径:一规模经济提高上下游议价能力;二树立品牌提升价值;三产品结构升级消化。由于电线电缆行业的劳动力成本仅占销售收入3%左右,劳动力优势并不明显。因此,规模、品牌、营销、技术和管理是决胜市场的法宝,而这正是远东长期以来形成的领先优势。作为国内电线电缆行业的龙头企业,远东的产销规模已连续13年位居全国第一,拥有遍布全国的200多家经营机构,形成强大的渠道网络。技术创新方面,公司一直引领着行业发展方向,在国内独家开发出一种新材料电缆——碳纤维复合导线,由于技术壁垒高,毛利率达40%左右,是最具核心竞争力的产品。

  国内电线电缆行业逼近万亿的市场需求,极其分散的行业集中度,不断深化的产业升级,都预示着“强者恒强”的时代已然来临。市场需求的变化,商业模式的创新,行业标准的完善,成本效率的角逐,主要原材料铜价的波动,都将推动优胜劣汰,造就行业整合的契机。

  莫道“英雄不问出处”

  虽已成功运营企业多年,但蒋锡培最爱回忆的,还是自己一波三折的创业之路。其中的惨痛教训,已化为他日后雷打不动的企业信条:一产品质量要过硬,二产品一定要符合市场需求。这两条看起来平淡无奇,但对蒋锡培来说,却是刻骨铭心。

  1980年11月,17岁的蒋锡培去杭州创业——修钟表。由于质量可靠、价格公道、服务态度好,没几年他就积累了20多万元,掘得人生第一桶金。那时连万元户都属于凤毛麟角,20多万元不啻于是天文数字。蒋锡培回忆起来面带自豪,“那几年修钟表、带徒弟,生意忙得不可开交,送来的钟表要排到两三个月后才能修。就这样,很多客人都愿意在我这里等,也不去立等可取的钟表店。”

  1985年,怀揣20多万元,上进青年蒋锡培回到老家宜兴市范道乡,开办了一家仪器仪表厂,专门制作钟表零部件。然而,钟表零部件对精密度要求太高,当时的厂子不具备做精密产品的条件,缺乏设备和管理,也没有原材料保障,很容易出质量问题,卖出去的产品引发大量退货,剩下的卖不掉造成积压。

  “一开始做钟表零部件,只是做单个发条,还没亏这么多。后来又借了五、六万元,买设备、开模,改做整个定时器。”这个决定将蒋锡培推向深渊,到三年后的1988年,他已经亏损了50多万元,“几年心血血本无归,还倒欠了二、三十万元,负债累累”。

  最困难的一次,是蒋锡培带着爱人卖猪换来的200元钱,带着厂里另一个人去苏北上门推销。没想到,约好的见面时间,对方出差了,需要等五六天。两个人一心想做成生意,咬牙坚持,直到变卖了带来的紫砂壶礼品。房间也从20元一天的,换成10元一天的,5元一天的,最后三餐无继,手上只剩下一毛钱。蒋锡培感慨道,“那时候真是体会到,无钱憋死英雄汉。”没有回家路费,几经周折,一位好心司机同意捎他们去无锡。到了无锡,蒋锡培向朋友借50元,给司机付了车费,然后买车票回到宜兴。笔者好奇地问,你们要见的人后来知道这段经历吗?是否因感动而给了你们一些机会?蒋锡培摇摇头,“他后来听说了我们的经历,但也没做成什么业务,关键是产品不符合市场需求。”

  钟表零部件、定时器的接连失利,不仅亏光了蒋锡培的全部家当,还把父母、兄弟姊妹的积蓄都用光,可谓雪上加霜。

  1987年是蒋锡培最难熬的一年,他想不通:做的定时器这么漂亮,这么好,为什么没人要呢?经过反复思考,他总结出两条深刻教训:一不能做质量没有保证的产品。对此,蒋锡培感慨万千,“发条质量不好,使得我倾家荡产”。二不能做卖不掉的产品。那时电风扇靠线绳开关拉,一台电风扇100多元,如果安定时器的话,需要加10元,老百姓感觉不划算,拽着绳子一开一关也很方便,没必要花这个钱。而且对电风扇企业来说,如果加定时功能,不但要采购定时器,还要重新设计相关面板,提高造价,因此也没有积极性。这样,定时器功能就与市场需求不匹配。

  1988年,蒋锡培过了近一年穷困潦倒的日子。一天,任国有企业上海办事处主任的哥哥点拨他,不要再做原来的产品了,这段时间电线电缆的生意很好,不如来试试。听了哥哥一席话,蒋锡培也认为是个东山再起的机会,当晚就决定放弃定时器业务,第二天就出门找钱,跟亲友说我要做电线电缆业务,会有很好的赚钱机会。难能可贵的是,亲友再次相信了他,在旧账未还的情况下,东家3000元,西家5000元,很快就凑齐了15万元本钱。第三天他就上路,去收购电线电缆了。

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