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如何成为商业领袖
http://www.v2099.com  2013-3-6 源自:BNET商业英才网 【字体: 字体颜色

  当你开始创业,在所在领域里,你想跻身于被公认为行业“领袖“、”佼佼者“的那1%的成功创业者吗?来看看以下列出的9条关于成为成功创业者的要素——或许你就是那1%成功创业者中的一位。

  大多数人喜欢把自己标榜为创业者。如果其中一些是以提供专业的服务或者极致的产品为主的科技创业者的话,并不是这所有的人都会被当作领袖创业者。这两者之间的区别是什么?

  创业者追逐的只是潜在的客户,而一位领袖创业者追求的是忠实的客户。

  一个创业者开始创业可能选择的只是一个领域,而领袖创业者选择从自己精通的领域出发开始创业。

  作为创业者可能已经失败过10多次,而一个领袖创业者肯定早已经失败过数百次或者更多。

  要成为一位领袖创业者需要在以下9方面做到极致:

  1. 对于你选择创业的领域要充满激情

  如果你对你所选择的领域,所做的事业充满激情,那就意味着你愿意为此付出任何努力,克服任何困难直至成功。你愿意去尝试风险,在所做的项目上投注大量的时间,投入大量的资金以及在所有人都期望你失败退出的时候坚持做下去。你所要做的就是爱上你所做的事业,相信它一定会成功。

  而且当你对你所做的事情投入激情近乎痴迷的状态时,别人也会被你感染,开始去相信你所做的事情或许真的有生机。

  2. 专注于客户的需求

  你的客户就是你企业的生命线。如果你不关注用户的需求,当然用户也就不会把你的产品作为备选项。做好市场营销,强调你就是满足客户需求的最好解决方案。联系他们的情感需求,让他们信任你能够解决他们的各种需求。要与你的客户建立友谊。

  大多数时候,顾客愿意从老朋友那里购买东西而不愿意在一个陌生人那里花钱。因此努力去接触他们,与他们做朋友,了解他们的需求。

  3. 公司流程系统化、组织化

  有组织并不仅仅是将文件整理好或是买一些办公柜储存好——而是意味在公司内部设立统一的体系,当你运营企业的时候方便适应任何变化。这意味着有固定的时间来解决问题,制定好每天的工作计划,确保你把最重要的事情优先处理,公司内部有相应工作手册或技术操作手册等等,这些会整体提高公司的效率。

  确实,作为一名成功的创业者意味着灵活地操作性,但大多数时候,你需要一个既定的流程、制度来保持公司稳定发展,

  4. 要学习授权艺术

  首先,是的,在创业初期,你将要负责公司里的一切。你认为你可以处理一切事情因为你拥有你所需要的任何技能。然而,随着时间的推移,你还是会意识到自己的局限性。你并不是全才。这时,你首先要弄清楚自己最擅长或在什么方面精通。

  而对于其他方面,学会把这些任务分派给那些精通这些方面的员工去管理。记住,永远雇佣比你好的员工!同时要确定他们的性格以及态度也是极佳的!

  5. 不断在内心鼓励自己更积极乐观

  外界并不会一夜之间就了解你、你的产品以及服务。不要期望顾客会突然间蜂拥而至,他们也不会像追逐明星签字那般祈求你把产品卖给他们。你要对自己的产品有信心,并努力不断地向其他你认识的人推荐你的产品、服务。

  你不需要在第一次与客户会见就急切的要求客户签订合同,只是需要真诚的尝试帮助他们,这样在之后的接触中,他们就会慢慢的了解你,信任你。

  利用你的社交媒体平台,努力的去与其他人交流,免费去为别人提出建议,提供正能量。

  志愿帮助非盈利组织,针对他们的需求提供巨大折扣的服务,或者公益性的服务。

  随身携带你的名片与周围的人交换名片,并在最短的时间里与他们联系,但也不要天女散花似的到处递名片。

  6. 没有付诸执行的计划是无用的

  不要浪费时间在完美的Powerpoint文档或者制定计划上——这些都不会实现,如果你不按照计划执行。演示文档以及计划书可以编辑、修正直至完美,是的,但是你不能亲自处理计划里细枝末节的问题,不是吗?

  不论你花费多少时间再头脑风暴以及会议上,你终究需要面对残酷的现实。那些计划制定起来都是相当容易的。然而,最终的执行才是至关重要的。

  7. 定位你的产品、服务的优点

  当顾客把你的产品与你竞争对手的产品作比较时,他们为什么选择你的产品?是什么让你的产品能区别于其他?你有提供更好的服务?更高的质量?你提供更长时间的服务?更灵活的支付方式?

  选择一种方式呈现你的产品、服务,让顾客明白你的产品能够为他们带来什么好处,让他们注意到你的产品、服务:

  产品:健康食品

  § 顾客想法:我需要多长时间来消耗掉食品里的卡路里呢?

  产品:衣服

  § 顾客想法:这些衣服会让我看起来更迷人吗?

  服务:支付

  § 顾客想法:这些服务会改进货品支付时的繁琐手续么?

  8. 像一个男人一样言行一致

  在商业的世界里,有许多创业者为了与客户签订合同,会采取做出虚假承诺或假的保证的方式。不要做这样的人。与其在谈判过程中许诺过多的承诺,何不如少做承诺,而多做回报呢?

  不要为了让客户签合同而简单粗暴的应付客户的异议。他们提出异议是因为希望自己的问题能够解决。而这些问题并不是虚造的——它们来自你的客户最深层的不安全感。所以在于客户签合同之前,你要确保你的产品或服务能为他们解决问题。

  9. 成功的道路注定是坎坷而遥远的,你要确信自己能享受这种状态

  要成为一位成功的创业者,意味着你能够平衡生活和工作,能够在工作中平衡公私利益。

  不要沉溺于纠结的过程,要专注于解决方案,同时享受创业过程中的每个坎坷。

  在你面前是一条漫长而充满乐趣的道路,开始挑战吧!

 

 
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