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苹果的赚钱逻辑
http://www.v2099.com  2012-4-11 源自:总裁网 【字体: 字体颜色

    我们已经进入速度经济时代,这个时代最重要的特征是“速度成为生产力”。速度生产力最明显的特征是,每个行业都存在着某些“核心要素”,这些核心要素一旦被某些企业家通过创新引入业务,就会导致这个行业的客户价值发生翻天覆地的变化,比如EMAIL之于邮局,网购与团购之于大卖场,苹果模式之于手机,海底捞式服务之于餐饮业,“物业税”之于房地产,这些关键要素都会导致行业发生“十倍速变化”。

     “十倍速变化”的结果,是一批固守传统业务模式的领导者倒下,同时一批把握了行业核心要素的新领军公司的崛起:

    ●比如手机不再是简单的通讯工具,而是“个人移动应用平台”。这一核心要素导致了摩托罗拉与诺基亚的倒下,苹果与HTC的崛起,而苹果则直接拯救了联通高端业务,让联通拥有了大批高端商务人群。

  ●比如家具不再是“家庭生活设施”,而是“体现自我的生活方式”,这一核心要素导致了传统家具巨头的倒下,宜家家居开遍全球。

    ●比如老板不再是经营企业的所有者,而是“企业家精神的体现”,这一核心要素将会导致一批投机保守的企业家(如温州企业家群)的倒下,导致海底捞这样一批“创新服务模式”公司的崛起。

     在我看来,速度经济时代之所以成为时代的趋势,说到底是两大因素引起的:

     第一是技术的变革,互联网,特别是移动互联网的兴起,导致了生活方式与消费方式的改变。

     第二是全球化的市场竞争,加快了企业之间的优胜劣汰。

     一句话,移动互联网在改变消费者,全球化竞争正在改变市场格局,中国企业家如果不积极应对移动互联网的挑战,不在全球背景下重新思考自己的产业位置,比如中国出口型企业面对人民币升值难以为继,说到底是我们自己的竞争力不够,并不完全是个成本问题。

     正是在这种背景下,我强烈建议中国的企业家都来研究一下苹果成功的逻辑。当大家都认为IPHONE4S明显新意不足,难以支撑苹果的市场繁荣景象,我看到的是在一周之内,苹果IPHONE4S销售了四百万台,如果我们以一台平均250美元计算,苹果一款产品在一周内的销售额就是10亿美元。显然,苹果IPHONE4S的价值已经不再是手机的价值,因为没有人会因为通讯功能花高价排队去购买这样一个产品,那到底是什么原因让全球消费者如此着迷苹果产品?

     回答是消费者购买的是苹果的“创新价值”。

     当所有的手机厂商都认为手机的外形设计与工艺走到尽头,把精力集中在产品线与产品功能的扩展上,比如诺基亚,三星就是这样做的。但苹果不随波逐流,苹果只做了一款手机,这款手机只满足了消费一个需求,那就是通过苹果手机,消费者真正的掌控了自己对时间价值的理解:是下载一款游戏来打发时间?还是通过微博来与世界沟通?还是阅读电子邮件?一切取决于你!

     同样,IPAD也再造了苹果对速度经济逻辑的深刻理解:当无数的计算机企业急于去做“上网本”赚钱的时候,苹果推出了平板电脑这样一个类似玩具的新品类。

    现在我们大家都懂得了,IPAD为什么可能替代笔记本计算机?为什么很多过去不用计算机的人,现在随身带着IPAD?因为IPAD是一个可以将思想随时记录,随时交流的平台,更是一个客户可以通过下载应用软件,通过邮件来自由支配自己时间的平台。

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