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中小企业网络营销必知8大要素
http://www.v2099.com  2011-2-21 源自:中国电子商务研究中心 【字体: 字体颜色

  目前,中小企业的发展已经是网络营销的中流砥柱,同时中小型企业也是网络营销行业所关注的群体。但是,据CIME专家组所带领的调查团队调查发现,目前一些中小企业的网络营销不尽如意。由于网络营销是一种很新型的营销手段,因此,在实施的过程中,企业难免出现诸多误区,造成所希望达到的效果总是未能如愿,让满怀希望的企业受到打击,甚至否认掉网络营销的重要性。也或多或少的影响了网络营销这最有发展前景的营销手段的发展。任何事情的结构都是多种因素作用而成的,企业网络推广也不例外,下面我们就来一一介绍一下影响企业网络推广效果的各种因素。

  一、时机:用一话来描述成功者就是恰当的时机做了正确的事情。做任何事情都要讲究时机,最简单的冬天穿背心和夏天穿羽绒服都会被是不合时宜的,很可能还会被大多数人认为是精神病。企业做网络推广也要选择恰当的时机,例如一个生产皮衣的企业在夏天做广告,几乎是白花钱。在比如说5年前做百度搜索www.baidu.com和现在做效果肯定天壤之别,因为那是百度的使用率要和现在差很多。一般来说选择在销售旺季前一到两个月开始做推广,并且随着销售旺季来临逐渐加大力度,会取得现对较好的效果。在时机这个因素当中很重要的一点就是重大事件,企业把产品和当前大众最关注的重大事情联系起来,利用人们关注的焦点来推广自己往往会取得非常好的效果。所谓"机不可失,时不再来",把握住了时机就成功了一大步,接下来的就看你怎么去做了。

  二、途径:在选择了恰当时机之后,企业接下来要考虑的是通过哪些途径来发布自己的信息。在选择途径的时候必须要考虑哪些媒体是目标用户经常访问的,有些网络平台虽然用户量非常的大,但是不要被表面现象所蒙蔽,数量是一方面,更重要的是质量。1000个非目标群体点击的价值比不上一个目标群体点击的价值,企业推广的目的是带来客户不是做秀,我们需要的是产生实实在在的经济收益。选择目标群体相对集中的网络平台是网络推广取得效果的基本保障。目前国内最大的信息平台是阿里巴巴www.alibaba.com和慧聪网www.hc360.com在这里建议大家,在选择推广途径的时候先做一次目标客户群体调查,不要凭感觉盲目的去做。

  三、推广策略:在把握住了时机并且确定了推广途径之后,我们要考虑的就是推广策略,即我们在哪些媒体上进行多大力度的推广。举个例子,企业在新浪首页做广告肯定要比在频道页做关注程度搞,比如首页通栏右侧文字广告一天的成本是一万七,那么你要考虑这一天带来的客户能产生这么多的收益吗,如果不能那只是赔本赚吆喝的事情。再举个例子,同样在百度上做推广,排名第一和排名第十一的效果完全不一样,当然推广成本也相差很多。这里并不鼓励大家都去争第一,那样的结果只有搜索引擎服务商最得意,因为这正是他们想要的结果,而企业的支出会大幅度增加,很多情况下并不划算,除非是那种"半年不开张,开张吃半年的企业"。在“全国信息技术人才培养工程”即CIME网站www.dh-cime.com有很多企业网站推广分析和相应的知识讲解,大家可以参考学习。计算获得一个客户的成本和平均收益能给我们的网络推广提供有力依据,例如:企业做成一个淘宝网客户的平均销售额是5万,平均净利润是1万,通过搜索引擎平均每1000次点击可以成交一个客户,我们可以看出当单次点击费用为10元时,企业是没有利润的,超过10元是赔钱的,假设要保证企业最低的10%利润率即5000元,那么单次点击成本不能超过5元。通过这个简单的计算希望企业能够合理的利用网络推广,避免更大的风险。

  四、广告策划:我们生活在广告满天飞的时代,用户面对铺天盖地的广告早已麻木,什么"跳楼大甩卖"、"清仓大促销"之类的早已没有吸引力。好的广告词应该有创意、简洁明了,最重要的是让消费者产生共鸣。例如说一款空调,强调你的技术多么先进,获得多少奖项,还不如直接告诉消费者我的空调特别省电,可以帮他们省钱。再比如说"笔记本暑期促销"的吸引力远远不如"全新笔记本1999元"。比如"极速400电话网"的的广告语是"真正实体固话线路400电话",直接表明了自己的权威性和安全性,毕竟企业用户根本不合适使用网络版400电话。你的广告不管让客户群体产生兴奋、置疑都好,关键是能引起他们的兴趣,最忌平淡无奇的广告设计。

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