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乔·吉拉德-销售员课程
 主演/主讲:乔·吉拉德
 片长:20分钟
 地区:大陆
 推荐等级:4星级
 观看:2 点   下载:0
 更新时间:2007-4-27 21:48:00
 查看次数:

:: 视频简介 ::

  乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,乔·吉拉德连续12年荣登世界吉斯尼记录大全世界销售第一的宝座,乔·吉拉德所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

  乔·吉拉德也是全球最受欢迎的演讲大师,曾为众多世界500强企业精英传授乔·吉拉德的宝贵经验,来自世界各地数以百万的人们被乔·吉拉德的演讲所感动,被乔·吉拉德的事迹所激励。

  三十五岁以前,乔·吉拉德是个全盘的失败者,乔·吉拉德患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场 。

然而,谁能想象得到,象这样一个谁都不看好,而且是背了一身债务几乎走投无路的人,竞然能够在短短三年内爬上世界第一,并被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。

  乔·吉拉德是怎样做到的呢?虚心学习、努力执着、注重服务与真诚分享是乔.吉拉德四个最重要的成功关键。

  乔·吉拉德49岁时便退休了。那时乔·吉拉德连续12年保持全世界推销汽车的最高纪录,平均每天销售6辆,被载入吉尼斯世界纪录大全,成为“全世界最伟大的推销员”。 多次失败以后,朋友都弃乔·吉拉德而去。但乔·吉拉德说:“没关系,笑到最后笑得最好。”乔·吉拉德指着一座高山(那是乔·吉拉德的目标)说:“我一定会卷土重来。”乔·吉拉德紧盯的是山巅,旁边这么多山,乔·吉拉德一眼都不会看。3年以后,乔·吉拉德成了全世界最伟大的推销员,“因为我相信我能做到。” 73岁时的乔·吉拉德认为自己的心理年龄只有18岁,因为乔·吉拉德仍保持蓬勃向上的精神。 乔·吉拉德说:“每次有人路过我的办公室,我内心都在吼叫:‘进来吧!我一定会让你买我的车!因为每一分一秒的时间都是我的花费,我不会让你走的。’” 乔·吉拉德说:“你认为自己行就一定行,每天要不断向自己重复。要勇于尝试,之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。” 全世界95%的人并不知道乔·吉拉德们要什么。但是,没有强烈的欲望,就不能成为好的推销员。乔·吉拉德说:“这一点在我身上很管用。知道自己需要什么,最好把所想要的拍张照片挂起来增强这种欲望。做推销员时,我把全公司最好的推销员的照片挂在墙上,告诉自己要打败乔·吉拉德。” 自己的命运自己掌握。乔·吉拉德说:“没有人能左右你的生活,只有你自己能控制。失去自己就是失去了一切,连朋友也不会理睬你。”

  乔·吉拉德,因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。乔·吉拉德曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人,其中6年平均售出汽车1300辆。

  销售是需要智慧和策略的事业。在每位推销员的背后,都有自己独特的成功诀窍,那么,乔·吉拉德的推销业绩如此辉煌,乔·吉拉德的秘诀是什么呢?

  在本书里,全世界最伟大的推销员乔.吉拉德,将帮助您晋身为最有实力的顶尖销售专家,创造您傲人的成功!  

  乔·吉拉德有一句名言:“我相信推销活动真正的开始在成交之后,而不是之前。”推销是一个连续的过程,成交既是本次推销活动的结束,又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客,将会既赢得老顾客,又能吸引新顾客,使生意越做越大,客户越来越多..... 
 
  每一个人都使用名片,但乔的做法与众不同:乔·吉拉德到处递送名片,在餐馆就餐付帐时,乔·吉拉德要把名片夹在帐单中;在运动场上,乔·吉拉德把名片大把大把地抛向空中......

  乔说:“在建立自己的卡片档案时,你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料,乔·吉拉德们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与乔·吉拉德们有关的事情,这些都是有用的推销情报......

  每一种产品都有自己的味道,乔·吉拉德特别善于推销产品的味道。与“请勿触摸”的作法不同,乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。乔·吉拉德让顾客坐进驾驶室,握住方向盘,自己触摸操作一番......


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