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  • 服务大客户赚取大利润
    主  讲: 李践
    出 版 社: 云南民族文化音像出版社  李践
    卷 册 数: 2VCD+手册
    市 场 价: ¥160     
    会 员 价: ¥160
    赠  送: 0 会员积分
    推荐星级3星级  上架时间: 2007-4-26 21:35:00
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    商品简介:
    《服务大客户,赚取大利润》是浓缩了李践老师17年的管理和服务大客户的经验,让你在二小时之内,了解所有的秘密,帮助您与大客户达成真正意义上的双赢,系统、直观的解决销售人员、公司在服务大客户过程中的多种细节问题。
    详细说明:

      讲师简介:李践

      早在1992年以20万元白手起家创立风驰传媒,仅用8年时间企业资产增加1500倍,培训出77位总经理,57位百万富翁。风驰团队连续8年名列中国广告50强,2002年名列中国广告50强第七名,中国本土广告公司第二名。2002年,李践先生成为李嘉诚旗下TOM户外传媒集团总裁,该集团现已成为中国第一户外传媒公司,旗下拥有全国16家分公司。《服务大客户,赚取大利润》是浓缩了李践老师17年的管理和服务大客户的经验,让你在二小时之内,了解所有的秘密,帮助您与大客户达成真正意义上的双赢,系统、直观的解决销售人员、公司在服务大客户过程中的多种细节问题。

      目录:    
     
      一、了解大客户
      1、理解大客户业务
      2、结识大客户高层
      3、了解客户的战略与主要目标

      二、分析竞争对手
      1、竞争者的核心优势
      2、服务水平与专业实力
      3、给客户的优惠条件
      4、价格
      5、数量
      6、有无特殊关系
      7、其他

      三、确定获利能力
      1、预计购买量
      2、需求偏爱
      a、品质、价格
      b、新点子、新产品
      c、多种选择
      d、时间要求
      3、自我优势的发展
      4、预期销售额与利润

      四、制定战略与目标
      五、建立大客户档案
      六、把握服务流程
      七、维护双赢关系
      八、执著的执行力
      总结

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