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  • 雅芳传奇
    主  讲: (美)科尔帕奇 著,苏鸿雁 译
    出 版 社: 中信出版社  (美)科尔帕奇 著,苏鸿雁 译
    卷 册 数: 
    市 场 价: ¥35     
    会 员 价: ¥35
    赠  送: 0 会员积分
    推荐星级3星级  上架时间: 2007-8-29 15:52:00
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    商品简介:
    1886年,创始人大卫•麦可尼分发出第一款香水样品,自此,雅芳开始了漫长之旅。这家长期以来以按门铃、提供上门推销而闻名的公司,现已发展为全球最大的直销机构,在全球140多个国家拥有将近500万名销售代表。
    详细说明:

    内容提要
    作者通过对公司前任及现任CEO的独家采访及获取的大量一手资料,将为你揭秘雅芳如何从一个小小的图书推销公司发展成为世界一流的美容化妆品公司的艰辛历程。在作者生动的描述之下,你可以了解到雅芳如何通过鼓励全球女性自主创业而改变了行业的“游戏规则”,如何将“上门推销方式”发挥得淋漓尽致,如何针对全球各地女性的需求和风俗习惯实现真正意义上的国际化,如何实现产品创新和品牌再造,以及如何在全球推广慈善事业。
    本书既富洞察力又不失娱乐性,权威、生动、详细地介绍了雅芳这一非常成功并备受尊敬的公司背后的故事。同时,任何企业,无论其规模大小,都能够从雅芳独特的销售和市场推广方式中受益匪浅。

    作者简介
    劳拉•科尔帕奇(Laura Klepacki)是一位资深记者,多年来涉足美容化妆品、营销和消费品行业。曾任《女性时装日报》大众市场品牌编辑,并长期对雅芳进行跟踪报道,此外她还是著名保健、美容护理行业的专家。

    编辑推荐
    雅芳主席兼CEO钟形彬娴情作序,打造世界顶级直销公司。
    119年来,雅芳凭借一款款辱膏、粉底、面霜产品激励了无数女性,并做了种种努力让世界更美好,阅读这样一个品牌的传记让人受益匪浅。
    克里·戴蒙,《哈泼时尚》美容总监
    雅芳传奇的迷人之处是它永远没有终点,而且不断续写辉煌。作者入木三分的描写带领我们了解公司的成长轨迹,感受到其超然的个性与卓越的战略。
    安妮特·格林,香水协会前总裁
    雅芳为女性提供无限良机,使她们获得事业上的成功,并通过斗志昂扬的销售团队赢得顾客、发展业务。公司的成功史足以证明,聚焦核心业务并不断留意顾客及环境的变化有多重要。正如书中所说,人是企业成功的关键,重新认清自身的优势与精髓才是推动雅芳不断前进的法宝。
    玛丽·萨蒙斯,美国来爱德公司总裁兼首席执行官
    本书并非只是简单记录雅芳如何成功发现并重新聚焦核心业务,而且深刻揭示了公司何以发展壮大的原因。从本书中,我们可以看到雅芳如何成功采用多种分销体系。此外,核心理念受到巨大冲击是所有公司都会面临的问题,而本书为如何避开这些“雷区”提供了经验。
    艾伦·伯克,QVC公司行销总监

    目录
    前言
    致谢
    导言
    第一章 给其所需
    推销图书
    成功的美妙滋味
    “女性对女性”推销战略
    移师沙芬
    拓展业务
    以变化求进步
    家庭观
    更名雅芳
    第二章 专注如一
    公开上市
    零负债经营
    无视警告
    新世界新对策
    首选蒂凡尼
    继续新冒险
    保健品行业
    进军零售业
    改变航向
    应对残酷现实
    重整旗鼓
    力驱劲敌
    从挑战中复原
    第三章 适才而用
    为女性开路
    雅芳文化
    女性的公司
    冉冉升起的新星
    平步青云
    为何选择雅芳
    明星CEO
    尽职尽责
    钟彬娴的愿景
    二号强势人物
    支持女执行官
    改变经营管理“给合拳”
    第四章 授权于销售团队
    追求梦想,实现目标
    向元老学习
    高度密切接触模式
    职业起步
    公司给予帮助
    确保订单准确无误
    提供有效的销售工具
    制作产品目录
    学无止境
    提供奖励
    不吝溢美之词
    第五章 不断创新
    风速行进
    产品推广
    创新文化
    运作流程
    全球化战略
    创造历史性突破
    护肤品巨头
    推出彩妆
    香水魅力
    柔肤系列
    发展个人护理系列
    化妆品之外
    第六章 与时俱进
    扩大顾客群
    瞄准年轻女性
    ……
    第七章 全球拓展
    第八章 插上科技的翅膀
    第九章 与客户沟通
    第十章 创造无限
    第十一章 美丽大变身
    第十二章 回报社会
    后记
    雅芳历史大事记

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